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    [ 來自:不詳  閱讀:   時間:2013.02.05 ]
    衛浴行業前景廣闊企業需盡快扭轉頹勢

      近一年來,隨著上游產業房地產行業在宏觀調控下舉步維艱,作為下游產業的衛浴行業也受到波及,衛浴市場一度進入發展停滯的頹勢。在這樣一個行業低潮期,如何盡快遏制銷量與效益的下滑,是眾多衛浴企業急需解決的難題,在筆者看來,雖然衛浴行業的發展暫時陷入低潮,但從長遠來看,衛浴行業的前景依然廣闊,從三個方面加強工作,就能幫助企業盡快扭轉頹勢,安然度過這一困難時期直至迎來更好發展。
      
      堅定信心尋求新的商機
      
      2009年以來,國家通過房地產調控來擠壓房地產泡沫,房地產成交放緩,這對處于房地產下游的衛浴業造成了一定的負面影響。但另一面,我們也應該看到,“80后”已到了而立之年,他們為了結婚成家,對住房的剛性需求不降反升,加上“十二五”規劃中的城鎮化建設的進一步推進,衛浴企業應樹立對市場的信心。
      
      在樹立信心的基礎上,衛浴企業需要認真分析市場變化趨勢,敏銳尋求新的商機。比如保障房帶來的商機,便值得衛浴行業好好把握、認真挖掘。
      
      首先是保障性住房帶來的需求。在低迷的市場行情下,我國政府力推的保障性住房是一塊彌足珍貴的蛋糕。衛浴企業有必要針對這塊蛋糕在生產方向和產品研發上作針對性的調整。比如,推出適合小戶型的、中低檔次的衛浴,推出以高性價比、實用為特征的衛浴產品。
      
      拓寬渠道創新營銷手段
      
      目前,渠道拓展和營銷手段創新已成為衛浴行業最熱的話題,衛浴企業要想走出困境,也需要在這兩方面加以改進。

      渠道拓展方面,衛浴企業要確立明確的方向,從自身資金實力、市場運作實力、管理能力及市場定位的實際出發,決定企業在渠道方面,是以直銷店為主,還是加盟賣場為主。在條件成熟的情況下,衛浴企業可以考慮涉足電子商務,推出針對網銷的產品。目前,全國倉儲式直銷賣場表現出很大的成本節約優勢,衛浴企業也不妨考慮進駐此類倉儲式直銷賣場。
      
      營銷手段方面,企業應不斷創新、保持高效。以小區營銷為例,應建立高效的可行性機制,敦促各終端店經銷商隨時保持對大戶型樓盤的關注,積極與房地產中介、家裝公司、家裝設計師、小區內住房業主接觸和合作,加大產品在小區的宣傳推廣,提升小區業務。
      

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      加強品質打造品牌贏得市場
      
      一個品牌要贏得市場,主要有以下三種途徑:一是加強產品質量;二是增加產品的附加值,比如文化內涵、個性風格、售后服務;三是加大宣傳推廣,提升品牌在媒體的正面曝光率。其中,質量問題目前在我國衛浴行業中非常嚴重。
      
      一個有行業忠誠度和社會責任感的企業,理應堅持誠信經營。即使在行業低迷的當下,企業也不能以降低產品質量的方式來節約成本,獲取不當利益。只有堅持誠信,企業才能長久地贏得市場。
      
      在市場萎縮、行業競爭愈發激烈、消費者回歸理性的背景下,衛浴企業也應以更透明化、更理性化的經營方式作出回應,以誠懇的態度和專業的服務,贏得消費者的尊重和認同,這正是衛浴企業乃至整個衛浴行業走出低谷的最大前提。


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