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    [ 來自:不詳  閱讀:   時間:2013.06.07 ]
    無錫機床開啟輸非之旅
     在江蘇無錫機床股份有限公司的車間里,35臺機床產品整裝待發。前些日子一直為發貨而忙碌的公司副總經理黃國慶,回想起出口首個訂單背后的故事感慨萬千,直說一言難盡!

        一份訂單 民族工業揚帆海外

        無錫機床股份有限公司,前身為大名鼎鼎的民族資本家榮德生1948年開辦的開源機械廠。公私合營后更名為無錫機床廠,專業生產磨床。這里曾誕生過新中國磨床行業的諸多第一。計劃經濟時代更是號稱當時機械行業“十八羅漢之一”,生產的各類磨床幾乎銷往全國所有的機械加工廠。一個多甲子的風雨洗禮中,無錫機床廠不但屹立不倒,更發展成為國內磨床行業的老大??删褪沁@樣一家龍頭企業,在出口業務上卻乏善可陳。2011年之前,企業的出口量一直是“零”。

        作為行業老大,產品卻不進去國際市場,多年來,現實困頓隱隱折磨著無錫機床人的心。黃國慶說,他們鉚足了勁要讓自己造的機床在國際市場上揚眉吐氣。

        憑心而論,無錫機床廠的磨床在精度和床身穩定性上已不輸國際大廠的產品。但國際市場就是如此殘酷,一個后來者要想打開局面談何容易。無錫機床廠需要一個機會。

        自2011年開始,錫機牌磨床不期然間獲得了國外客商的肯定。經過一年多在國際市場中的摸爬滾打。2012年7月,無錫機床廠與埃塞俄比亞客商簽訂了35臺各型號磨床的出口合同,貨值200多萬美元。機會終于來了。

        埃塞俄比亞地處非洲內陸,產業與技術處在低梯度水平,歐美、日本的機床產品對他們來說過于奢侈,自己又沒有能力生產。所以,性能優越但價格公道的中國機床也許是最合適的產品。這第一筆訂單,對于無錫機床廠而言,無疑是進入國際市場的金鑰匙。

        一句閑談 檢驗檢疫送法上門

        “這次有個大單子——35臺機床去埃塞俄比亞,等做完了我報過來?!眻髾z員小王的言語中難掩激動之情。經過一年多的報檢經歷,他早已習慣了時不時跟濱湖辦檢驗科科長吳宇濤講講廠里的近況。然而,小王看似不經意的一句話,卻引起了吳宇濤的注意?!八麄兛蓮膩頉]有出口埃塞俄比亞的經驗!裝運前檢驗的要求和操作流程他們預先了解過么?”一念及此,吳宇濤又生一念:“如果真等到報檢的時候查出問題那就要耽誤事了?!?

        顧不得細想,交待完科里的工作后,吳宇濤立即帶上資料和檢驗員張帆風風火火地趕到了企業。

        檢驗檢疫人員的登門造訪,讓黃國慶有些摸不著頭腦。說句老實話,他們去埃塞俄比亞的那35臺機床才做了一半哩,還沒報檢,怎么檢驗員就上門了?

        黃國慶一頭霧水進了公司會議室。在會議室里,他一邊翻看著吳宇濤帶來的厚厚一疊資料,一邊聽著檢驗檢疫人員的解釋。等他了解完輸埃塞俄比亞的整個流程,不禁大呼慶幸!

        原來,我國和埃塞俄比亞簽過雙邊協定。按相關要求,我國出口埃塞俄比亞的貨物有一整套復雜的監管要求和流程??梢哉f,從合同簽訂開始,就有相異于普通出口貨物的特殊規定。而此前,包括黃國慶在內的公司上上下下,對這套流程和規定簡直是一無所知。

        “如果不是檢驗檢疫人員主動上門普及基本知識,若真的等到出貨時才了解到這些情況,那就……”黃國慶急切地說,他不敢再想下去。

        有了這份“輸埃寶典”,該公司上下迅速行動起來:與客戶書面確認產品標準和檢驗方法;收集機床的成本信息;填制各種申報表格。雖然忙碌,但大家伙心里踏實。這批機床的出口之路似乎就一馬平川了。

        一次檢測 中國新秀擠走勁旅

        正當所有人以為一切盡在掌握之時,貿易方卻給無錫機床廠送來一個驚人的意外。

        出貨前兩個星期,埃塞俄比亞客戶突然要求無錫機床廠隨機床提供第三方檢測報告,并指名要由法國某檢測機構進行檢測。該檢測機構是國際知名的老牌檢測機構,在曾是法國殖民地的非洲有著巨大的號召力。請他們檢測,價格不菲不說,關鍵交貨期就迫在眉睫!這樣的要求著實讓人覺得措手不及。無疑,成本和時間成為擺在無錫機床廠面前最大的難題。

        這一次,是黃國慶來找檢驗檢疫部門,他迫切希望官方的檢驗機構能夠幫忙破解這道火燒眉毛的難題。

        “江蘇檢驗檢疫機電產品檢測中心就設在無錫。而且在機床檢測方面,他們有條件,有能力,有經驗,有資質。何必舍近求遠去找遠在上海的上述外國檢測機構代表處呢?”濱湖辦有關人員詳細了解情況后,立刻想到了本系統內的檢測實力。

        經過會商,濱湖辦請無錫機床廠立即和埃塞客戶交涉:一方面推后交貨日期,另一方面說服客戶接受本土官方檢測機構出具的檢測報告。同時,濱湖辦向上級匯報了相關情況。經上級部門的協調,江蘇檢驗檢疫局機電檢測中心第一時間將所有相關資質傳真到無錫機床廠,由他們去向客戶說明,并派出技術人員趕赴工廠進行評估。經過綜合評估,企業得到了肯定的答復:只要埃塞客戶同意,機電中心有能力在企業需要的時間內完成檢測。

        也許是埃塞客戶也覺得自己的要上海宏東離心泵專業制造銷售多級離心泵、中開泵、化工離心泵、管道多級離心泵、管道離心泵、臥式離心泵、管道泵、立式多級離心泵、臥式多級離心泵。求有點苛刻,最終,他們不再堅持指定檢測方,進而同意接受中國官方檢測機構的報告,但同時也表示,交貨期無論如何都不能推后。

        “有這些條件已經足夠了?!睓C電檢測中心的5名技術骨干,幾乎天天泡在了機床廠,硬是僅用了兩周時間就完成了35臺機床的檢測任務。

        手里捧著沉甸甸的35份檢測報告。黃國慶長長地舒了一口氣。而對檢驗檢疫部門來說,下面的檢驗監管工作也變得順理成章。由于前期準備工作做得充分,濱湖辦只用了一天時間就給無錫機床廠出具了換證憑單,使35臺無錫機床順利踏上了輸非之路。
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