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    [ 來自:不詳  閱讀:   時間:2013.07.30 ]
    從銷售回歸制造南安閥門產業的機遇與困境

    BF35導讀:在閥門業界,有“全國閥門一片洪”之說。這一支洪軍大多來自福建南安英都鎮。南安在全國有50萬的五金水暖銷售大軍,全國70%的閥門都是由他們銷售出去的。經過30年的發展,從制造供水、供暖等民用閥門開始,到生產工業閥門產品,南安的閥門產業鏈不斷延長,規模不斷壯大,技術不斷提高。
      


      近日,借南安經濟開發區五金制品產業基地獲批“國家新型工業化產業示范基地”之機,記者走進了南安英都恒阪閥門基地。
      
      機遇與信心
      
      英都現有閥門企業50多家,年閥門產值15多億元。在恒阪閥門基地,既有福建省最大的閥門精鑄企業——華英閥業,也有許多像英僑閥門一樣生產特殊閥門的企業,還有申鷺達、宏達閥業等閥門制造綜合型企業。
      
      華英閥門創辦于1991年,二十多年來,公司一直堅持“鑄造—加工—銷售”一體化的發展模式。特別是在鑄造方面,華英的技術已獲歐盟及多個國家的認證和準入,目前產品主要以外貿出口為主。
      
      華英閥門董事長洪棟梁表示,目前,海峽西岸核電、石化產業基地正在崛起,隨著我國工業化步伐的加快,石化行業、電力部門、冶金部門、化工行業和城市建設等對閥門產品的需求不斷增加,“西氣東輸”、“西電東送”、“南水北調”等工程的開工,也需要大量的閥門配套產品,這些都為南安的閥門產業發展帶來了新的機遇。
      
      另一方面,國內閥門強區溫州用地日趨緊張,大量產能往江蘇遷移,其產業轉移也給南安帶來了新的機遇,南安具備條件擇優承接其部分產能。而且近年來,越來越多從事閥門銷售的南安籍商業精英,已從銷售介入到閥門制造實業,并成功收購了不少國有企業和著名品牌。如今,包括蘇州高中壓閥門、北京閥門廠等多家由南安鄉賢控股的大型閥門龍頭企業已經有意向進駐英都閥門基地二期。
      
      目前,國家閥門檢測中心已確定落戶泉州。英都恒阪閥門基地、侖蒼高新技術園區、美宇工業園等南安三大專業產業園區經過幾年的規劃建設,已經成為閥門企業爭相落地的項目集中區,閥門產業鏈上下游企業配套而居。南安還專門出臺閥門產業發展扶持意見,鼓勵將南安銷售大軍掌控的訂單、技術、人才資源引回南安,變“南安人經濟”為“南安經濟”,為民營企業“二次創業”發展搭建良好發展平臺。
      
      困境與挑戰
      
      在閥門行業摸爬滾打幾十年的洪棟梁認為,有越來越多的企業參與到工業閥門領域是一件好事,對促進產業的發展和配套也都很好,但工業閥門有別于其他行業,需要相當長的一段時間才能打出品牌和獲得相關配套行業的認證、準入許可,所以比較晚進入的企業要做好打持久戰的準備。
      
      與后起的溫州地區相比,南安閥門產

    BF35導讀:在閥門業界,有“全國閥門一片洪”之說。這一支洪軍大多來自福建南安英都鎮。南安在全國有50萬的五金水暖銷售大軍,全國70%的閥門都是由他們銷售出去的。經過30年的發展,從制造供水、供暖等民用閥門開始,到生產工業閥門產品,南安的閥門產業鏈不斷延長,規模不斷壯大,技術不斷提高。
      


      近日,借南安經濟開發區五金制品產業基地獲批“國家新型工業化產業示范基地”之機,記者走進了南安英都恒阪閥門基地。
      
      機遇與信心
      
      英都現有閥門企業50多家,年閥門產值15多億元。在恒阪閥門基地,既有福建省最大的閥門精鑄企業——華英閥業,也有許多像英僑閥門一樣生產特殊閥門的企業,還有申鷺達、宏達閥業等閥門制造綜合型企業。
      
      華英閥門創辦于1991年,二十多年來,公司一直堅持“鑄造—加工—銷售”一體化的發展模式。特別是在鑄造方面,華英的技術已獲歐盟及多個國家的認證和準入,目前產品主要以外貿出口為主。
      
      華英閥門董事長洪棟梁表示,目前,海峽西岸核電、石化產業基地正在崛起,隨著我國工業化步伐的加快,石化行業、電力部門、冶金部門、化工行業和城市建設等對閥門產品的需求不斷增加,“西氣東輸”、“西電東送”、“南水北調”等工程的開工,也需要大量的閥門配套產品,這些都為南安的閥門產業發展帶來了新的機遇。
      
      另一方面,國內閥門強區溫州用地日趨緊張,大量產能往江蘇遷移,其產業轉移也給南安帶來了新的機遇,南安具備條件擇優承接其部分產能。而且近年來,越來越多從事閥門銷售的南安籍商業精英,已從銷售介入到閥門制造實業,并成功收購了不少國有企業和著名品牌。如今,包括蘇州高中壓閥門、北京閥門廠等多家由南安鄉賢控股的大型閥門龍頭企業已經有意向進駐英都閥門基地二期。
      
      目前,國家閥門檢測中心已確定落戶泉州。英都恒阪閥門基地、侖蒼高新技術園區、美宇工業園等南安三大專業產業園區經過幾年的規劃建設,已經成為閥門企業爭相落地的項目集中區,閥門產業鏈上下游企業配套而居。南安還專門出臺閥門產業發展扶持意見,鼓勵將南安銷售大軍掌控的訂單、技術、人才資源引回南安,變“南安人經濟”為“南安經濟”,為民營企業“二次創業”發展搭建良好發展平臺。
      
      困境與挑戰
      
      在閥門行業摸爬滾打幾十年的洪棟梁認為,有越來越多的企業參與到工業閥門領域是一件好事,對促進產業的發展和配套也都很好,但工業閥門有別于其他行業,需要相當長的一段時間才能打出品牌和獲得相關配套行業的認證、準入許可,所以比較晚進入的企業要做好打持久戰的準備。
      
      與后起的溫州地區相比,南安閥門產業步子邁得不夠快,企業規模也不夠大。洪棟梁表示,技術和人才是南安閥門產業做大和做強的關鍵。
      
      因為沒有專業人才,很多閥門企業連科研新產品申報都不懂。洪棟梁表示,本地閥門鑄造方面的人才極為缺乏,特別是設計類、機械類、銷售類的專業人才,這是整個區域產業發展壯大亟待破解的難題。記者了解到,由于企業自身缺少專業的銷售人才,大頭的利潤都被經銷商、代理商賺走,企業只拿到5%左右的銷售利潤。
      
      為此,這兩年南安政府和企業通過多渠道拓展,在相關方面做了不少工作。比如,建立泉州籍、南安籍的人才專家庫,搭建人才與企業對接的平臺和通道;大量聘請“周末專家”,把科研院校、中介機構的技術型和管理型專家組織起來,利用周末時間為企業提供科研、技術、管理服務;實行項目外包制,由企業研發部門牽頭,將銷售商認可的好項目,外包給科研機構;政府給予特殊人才住房等方面的優待。
    文章鏈接:中國泵閥商務網 http://www.bf35.com/news/detail/38173.html

    上海宏東泵業專業制造銷售離心泵、排污泵、潛水泵、液下泵、玻璃鋼泵、化工泵、磁力泵、螺桿泵、自吸泵、消防泵、隔膜泵、油泵、多級泵、旋渦泵、真空泵、往復泵、砂漿泵、轉子泵、衛生食品泵、水力噴射器、計量泵。

    業步子邁得不夠快,企業規模也不夠大。洪棟梁表示,技術和人才是南安閥門產業做大和做強的關鍵。
      
      因為沒有專業人才,很多閥門企業連科研新產品申報都不懂。洪棟梁表示,本地閥門鑄造方面的人才極為缺乏,特別是設計類、機械類、銷售類的專業人才,這是整個區域產業發展壯大亟待破解的難題。記者了解到,由于企業自身缺少專業的銷售人才,大頭的利潤都被經銷商、代理商賺走,企業只拿到5%左右的銷售利潤。
      
      為此,這兩年南安政府和企業通過多渠道拓展,在相關方面做了不少工作。比如,建立泉州籍、南安籍的人才專家庫,搭建人才與企業對接的平臺和通道;大量聘請“周末專家”,把科研院校、中介機構的技術型和管理型專家組織起來,利用周末時間為企業提供科研、技術、管理服務;實行項目外包制,由企業研發部門牽頭,將銷售商認可的好項目,外包給科研機構;政府給予特殊人才住房等方面的優待。
    文章鏈接:中國泵閥商務網 http://www.bf35.com/news/detail/38173.html

     

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