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    [ 來自:不詳  閱讀:   時間:2012.08.08 ]
    “零投入式”營銷走俏中小五金市場商機無限

      “零投入式”營銷走俏中小五金市場 商機無限

      隨著我國經濟的高速發展,與世界經濟的完全對接,中國五金行業依托我國“地大物博”的原材料優勢,以及發達的物流體系,也不斷打造出了許多中國本土五金品牌和五金企業,甚至有的本土品牌在全球五金供應市場份額上已經蓋過了進口品牌。當一個行業發展到一定的階段后,品牌便會在該行業中嫌棄新的一輪革命,五金行業也不例外。好的產品,就必須要有適當的宣傳手段,單純只是依靠客戶與客戶之間的口耳相傳是不夠的,它更加需要一個好的平臺可以去展示這些產品,讓更多的人熟知這些產品。
      
      我國五金企業雖然不會像恒大、萬達甚至富力地產那樣資金雄厚,但是五金企業有自己的營銷思維和品牌塑造方式。既然一個品牌的競爭力,決定了一個企業在市場上的競爭力,那么我們不得不考慮全球化背景下的整個五金產業,為中國五金產業的品牌建設謀求更好的發展之路。
      
      無論是資金還是宣傳限制,都不會阻礙一個五金企業的品牌塑造,因為一個五金企業的品牌塑造最大的阻礙因素不是資金,而是營銷模式以及思維方式。其實擁有自己的品牌一直是中國五金企業的夢想,也是中國五金企業和企業家們夢寐以求和關注的焦點。但是,反觀中國五金業的現狀,我們經常會發現這樣一個問題,就是很多五金企業總裁,他的工廠可能很大,可是一談到建設品牌,總是感慨萬千“做五金難,做五金品牌更難”。
      
      無論是通過展會上媒體參與報道,還是在互聯網進行品牌塑造,五金企業都可以間接的通過展會的媒體優勢以及互聯網的塑造優勢來為自己做網絡推廣,以最少的投入達到最好的效果。對于中小五金企業來說,多參加相應的五金專業展會和做一些相應的網絡推廣是很有必要的,而且不只可以直接拿到訂單,拉動銷售,也可以以最小的成本達到品牌宣傳的目的。其實中小五金企業不是不想做品牌,不想打廣告,而實在是因為企業規模小,資金有限,拿不出大企業那樣動輒幾十萬的廣告費。
      
      因此中小五金企業在人力、物力、財力上都是有限的,而市場開拓又是企業發展壯大的重要一環,在這種情況下,營銷資金一定要用在“刀刃”上,才能得到相應的回報,促進企業的成長。
      
      一、服務好優質客戶
      
      優質客戶是真正信任你的。中小五金企業要珍視跟他們合作的經驗,留心公司如何能夠更好地滿足他們的需要。
      
      優質客戶購買產品多、付款及時,是公司的命脈,但也需要更精心的維護。一方面,就中小五金企業內部而言,如果贏得了一家客戶的信任就以為一勞永逸去大力發展新客戶了,優質客戶有所需求是不能優先滿足,不但會失去此次交易的機會,而且會永遠失去這家客戶;另一方面,在企業外部,你的競爭對手們也在用諸如特殊優惠、更加低廉的價格和美好的承諾等種種手段拉攏他們,威脅不言而喻。
      
      所以,中小五金企業在每次布置新任務時,最好能夠反思一下:“這樣做能幫助我們留住優質客戶嗎?”如果答案是否定的,那就不要做了。只有留住優質客戶并發展更多這樣的客戶,企業才能做大做強。
      
      二、“零投入式”營銷
      
      “零投入式”營銷的真諦是通過非業務經營策略來“增強優質客戶的忠誠度”,這將是中小五金企業營銷活動中花費最少的一項,因為你已經在和他們打交道了。
      
      “零投入式”營銷分為兩個步驟:第一步是建立數據庫,收集所有和你做生意的客戶的信息。如果可以的話,將該數據庫和銷售系統聯系起來,這樣你就可以知道他們的消費額度,他們都消費了哪些產品,是何時進行消費的。至少要建立一個電子表格,收集以下信息:姓什名誰,住在哪個城市的哪條街,郵編多少,電話多少,郵件地址是什么,并建立一個欄目記錄他們都購買了哪些類型的產品和服務。
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      第二步是注冊自動郵件服務。該郵件系統可以向幾百上千個顧客發送郵件,比你需要的數目要多些,而這項業務每個月的花費卻是微乎其微的。
      
      三、低價策略難長久
      
      中小五金企業由于資金投入有限,寄希望于快速成交快速獲得訂單,在這種強烈的“先生存再發展”戰略思路下,企業不得不面對一個現實:需要大量的訂單來維持,而為了獲取訂單就不得不采取低價策略,導致品牌和終端整體的形象的低端化。
      
      對于剛剛進入市場的新品牌,如若欲立足高端,勢必需要大量的資金和人力資源的投入,對于大部分品牌來說,難以實現。更多新進品牌選擇了中低端市場,先生存下來,但是高端市場畢竟是塊肥肉,各大品牌均覬覦已久,中小企業穩定之后,可以逐步向高端過渡。
      
      但一味的低價策略占領中小五金市場無異于是飲鴆止渴,竭澤而漁,對品牌后期的發展甚至是致命性的。所以中小五金企業接收訂單也要掌握好“度”,把握好“刀刃”,千萬不可貪圖眼前利益,贏了今天輸了明天。


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