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    閱讀新聞
    [ 來自:不詳  閱讀:   時間:2012.04.09 ]
    衛浴行業:外銷市場不再繁榮
    如今,國外經濟陷入低迷,國內經濟也受到影響,物價上漲,匯率走高,致使國內出口企業利潤銳減,有些衛浴企業甚至瀕臨倒閉。在此形勢下,國內衛浴企業遭遇生存考驗,行業面臨洗牌。
      
      中國衛浴企業的出路在哪里?關注這個行業的人一直在尋找答案。莎士比亞曾說:“一千個讀者就有一千個哈姆雷特?!敝袊l浴企業的出路在哪里,筆者相信一千個人不止會說出一千種方法,而是一萬種。但絕大部分的業內人士都認為,國內衛浴企業走出困境的最有效且最穩妥的辦法是樹立品牌做內銷。
      上海宏東泵業專業制造銷售液下泵、計量泵、化工泵、旋渦泵、往復泵、磁力泵、玻璃鋼泵、離心泵、排污泵、自吸泵、消防泵。
      外國的月亮不再圓
      
      隨著網絡技術的發展與普及,人們獲得的資訊越來越豐富,國外各地的文化不斷沖擊著國人的神經,越來越多人開始接受并學習異域文化,逐漸淡忘了中國的傳統文化。崇洋媚外已經成為很多中國人的病態心理,總覺得外國的月亮圓一些,就連一些衛浴生產企業也覺得如此,他們拼命將產品以最廉價的方式送到國外去,還美其名曰“做國際市場”、“賺取外匯”,走出國門一看,產品上寫著的都不是咱們自己的“名字”。
      
      其實,這些企業僅僅是代加工者,他們賣的不是產品,而是國家的資源,是廉價的勞動力,還有對子孫后代健康和財富的透支。我們將最好的產品以最低的價格賣給了別人,還要仰人鼻息。對方來到中國,我們以最高禮儀去接待,而我們的一些衛浴企業老板到他們那里得到的是怎樣的待遇?幾乎都是“費用自理”。
      
      出口時,我們的馬桶售價僅120元人民幣,這個價格只相當于美國人將這只馬桶從一樓搬到二樓的人工費,但外商卻轉手將產品以5-20倍的價格出售,賺取高額的差價。筆者不禁要問,我們的土、我們的地、我們的水、我們的電、我們的環境,還有我們工人的血汗,就值這么一點?
      
      2008年的金融危機席卷歐美大陸,致使歐美市場一片蕭條,衛浴市場迅速萎縮,擊碎了那些“賣國者”的夢(有學者表示,廉價出售中國產品,就是一種變相的賣國)。據經濟學者表示,短時間之內歐美經濟不會有大的轉變。
      
      2 月 7 日至10日,第30屆西班牙瓦倫西亞瓷磚及衛浴展在西班牙瓦倫西亞國際展覽中心舉行。作為世界最重要的衛浴展會之一,本次展會僅僅吸引了45家衛浴企業參展,其中西班牙23家,印度、中東、英國、意大利等地區 13家。除了數量偏少外,國際知名衛浴品牌如 TOTO、科勒、美標、杜拉維特等均沒參展,甚至連西班牙排名第一的衛浴品牌樂家衛浴也沒有參加。
      
      從此次展會的情況可以看出,國際衛浴市場已經陷入泥潭,加上經濟形勢低迷,短期之內,國際衛浴市場很難復蘇。
      
      國內市場潛力無限
      
      與國外市場剛好相反,國內衛浴市場潛力巨大,空間無限。目前,全國各地均在大量修建高樓大廈,有酒店、住宅和商場等,這些建筑物大多數已經完工,都在等待裝修;各地開建的大量保障性住房,也即將進入交房期。這些項目都為衛浴行業提供了巨大的發展空間。
      
      在剛剛結束的兩會中,國務院總理溫家寶在政府工作報告中指出,要適時適度預調微調,加強信貸政策與產業政策的協調配合,加大結構性減稅力度,重點支持實體經濟特別是小型微型企業,堅定不移地加強房地產市場調控,確保調控政策落到實處、見到實效。重點支持民生工程特別是保障性安居工程,重點保證國家重大在建、續建項目的資金需要,有針對性地解決經濟運行中的突出矛盾,出臺關于保障性安居工程建設和管理的指導意見,完善財政投入、土地供應、信貸支持、稅費減免等政策,著力提高規劃建設和工程質量水平,制定保障性住房分配、管理、退出等制度和辦法。他還透露,中央財政安排了1713億元人民幣(是2010年的2.2倍)用于此項目,目前全年城鎮保障性住房基本建成432 萬套,新開工建設1043萬套。
      
      不難看出,我國政府正積極推進各行各業穩步前進,出臺一系列政策營造良好的市場環境,促進企業穩步向前發展。因此,衛浴企業要堅定信心,善于運用有利條件和積極因素,繼續抓住重要戰略機遇,推動企業平穩較快發展。
      
      品牌建設迫在眉睫
      
      國內市場雖然潛力無限,但如今已不是過去那種只要生產就能分一杯羹的時代,市場運行的二八定律越來越明顯。巨型企業將會占據大部分的市場份額,弱肉強食適者生存,企業只有具備足夠的生存智慧和很強的競爭力才有可能存活下去。
      
      業內市場營銷專家認為,攻城必先攻心,產品要想在市場上“攻城拔寨”,就必須先取得消費者的信任,擁有良好的口碑,也就是品牌必須要有很高的知名度和美譽度。因此,品牌才是產品在市場上最有力的武器,品牌影響力才是產品最強的競爭力。
      
      品牌是能給擁有者帶來溢價、產生增值的一種無形的資產,它的載體是用以和其他競爭者的產品或勞務相區分的名稱、術語、象征、記號或者設計及其組合,而增值的源泉來自于消費者心中形成的關于其載體的印象。市場營銷專家菲利普·科特勒博士認為,品牌是一個名稱、名詞、符號或設計,或者是它們的組合,其目的是識別某個銷售者或某群銷售者的產品或勞務,并使之同競爭對手的產品和勞務區別開來。
      
      在同等需求的前提下,價格不再是消費者選購衛浴產品的主要考慮因素,消費者越來越看重產品的品牌影響力,可見,消費者的消費觀念已經發生改變。因此,衛浴企業在發展過程中應加大品牌的宣傳力度,爭取讓更多的消費者知道和了解品牌,特別是中小衛浴企業的品牌。消費者只有在知道品牌的前提下,才會關注產品,進一步去了解產品的性能。消費者如果根本就不知道有這一品牌存在,那就更談不上購買了。佛山地中海衛浴楊經理表示,衛浴企業要想長久地立于不敗之地,就應該加大品牌的推廣力度,獲取消費者的信任,以品牌占據市場。
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