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    [ 來自:不詳  閱讀:   時間:2012.10.27 ]
    衛浴行業:用價格挽回市場頹勢屬癡人說夢
    京東商城CEO劉強東首先挑起戰端,蘇寧接盤,國美湊熱鬧,當當、易訊起哄,一淘、小米等一眾閑雜人等乘火打劫。劉強東營銷痕跡太重,炒作跡象明顯,“價格情報員”、“蘇寧賣1元,京東賣0元”等噱頭僅值一曬。事實證明,京東的價格下降幅度是最小的,當然,其他電商也沒真誠到哪里去。一番熱鬧下來,貌似電器價格也沒怎么降,各大電商平臺的交易量倒是上去了。這時節,網站不宕機幾次,都不好意思說自己是做電商的。
      
      論銷量,各家自說自話,當不得真。如果只論流量,京東在8月15日大勝,流量上升47.5%,降價最猛的國美只提高了3.7%,京東贏了嗎?15日過后,京東流量迅速回到了降價之前,而蘇寧易購卻明顯上了一個臺階。蘇寧贏了嗎?
      
      輸贏不是這么看的
      
      一種觀點認為,京東成了大贏家。京東用只占自己商品比重10%的大家電,去打占比超過80%的蘇寧和國美,此為戰術;最終目的在于,把戰場從線下轉移到線上,改變消費者的消費習慣,此為戰略。
      
      另一種觀點認為,蘇寧國美才是大贏家。終于等到了劉強東憋不住了打價格戰、燒錢戰,這是蘇寧國美當當的勝利。因為京東急于上市,所以必須出手把對手給弄死,起碼也要弄個半死。如果京東沒有這次出手,那才是其他電商應該擔心的事。
      

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      前一種情況,說的是渠道之爭,后一種情況,說的是資本之爭。但歸根到底,都不是價格的戰爭,而是模式的戰爭。從這個意義上來說,雙方都有可能是贏家,也都可能是輸家。關鍵在于,誰能構建自己正確的核心競爭力,并一直走下去。
      
      反觀衛浴行業,誰現在如果說,靠壓低價格就可以挽回市場頹勢,那無異于癡人說夢。種種跡象表明,即使是渠道和資本,也都不是決定整個行業未來的根本因素。而商業模式的重構,才是重回上升通道的基礎。
      
      對于衛浴行業未來的主流商業模式,目前或許不能做出太過準確的預測。但是,我們可以通過觀察現象來判斷一二:不管連鎖大賣場未來如何,起碼現在經銷商、廠家和大賣場的關系已經在發生變化了,不是嗎?

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