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    [ 來自:不詳  閱讀:   時間:2012.12.21 ]
    我國旋挖鉆機市場競爭加劇發展任重而道遠

      9月,徐工基礎公司逆勢上揚,旋挖鉆機、掘進機單月發車、銷售再創歷史新高,其中旋挖鉆機發車近40臺,超額完成單月銷售指標。
      隨著三季度基建、地產投資反彈和政府對西部地區基礎設施建設的加速,包括交通、水利、城市建設、資源開發等在內的開發項目如火如荼地展開,為基礎工程機械的銷售提供了有利的市場環境?;A公司搶抓機遇,為實現“超越十二億,實現三個一”的全年目標,調動一切積極因素,通過加大市場建設力度,建設和培養能支撐公司發展的專業化經銷商,提高市場覆蓋率;轉變業務促銷方式;加大外貿業務運作,擴大外貿出口份額;加速推進二手車置換業務等形式在風起云涌的市場中開拓進取,屢創佳績,徐工基礎公司前9個月銷售收入同比增長超60%。
      國際市場方面,自2005年三一實現旋挖鉆機出口以來,以山河智能、徐工、三一、宇通重工和金泰為代表的企業都加大了出口的銷售力度,出口市場成為旋挖鉆機企業利潤的另一主要來源。但是受金融危機影響,國際出口受到重創,特別是占旋挖鉆機出口市場70%以上的中東地區,石油價格大幅下跌,對工程機械的需求銳減。歐美等國家實施的巨額的投資計劃,勢必導致美元等國際結算貨幣的貶值,加大了中國企業的出口風險。
      因此,在市場保有量迅速增長、施工單價持續降低、出口市場不利的情況下,我國旋挖鉆機生產企業如何提高客戶購買意向,把握優質客戶,降低客戶逾期風險,成為企業首要考慮的問題。
      在基礎部件價格持續上漲、企業利潤持續降低的情況下,如何保證研發投入,如何保證產品升級換代成為企業可持續發展的重要課題。

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      對此,旋挖鉆機生產企業有必要進行整合和發展,樹立行業利益大于企業利益的價值觀,共同推動技術進步和行業的可持續性發展。
      加強客戶需求研究,變銷售模式為營銷模式,樹立具有高品質、高效率的產品品牌。繼續發揚營銷服務的優勢,在已有基礎上大力推行技術性營銷。拓展多渠道營銷,探索有利于企業發展的多渠道營銷模式。加強旋挖鉆機市場研究,加強客戶需求研究,改變贏利模式,達到與客戶的共贏,與行業共同成長。
      苦練內功,加強產品部件基礎性試驗和可靠性試驗,加強產品的精細化制作,提升產品國際競爭力。未來幾年,國內旋挖鉆機企業不光要面臨土力、寶峨等國際品牌在國內的競爭,更要在世界范圍內與國際品牌進行抗衡,這條道路依然任重而道遠。


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