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    [ 來自:不詳  閱讀:   時間:2013.01.11 ]
    家具五金企業品牌升級渠道創新是關鍵

      古語有云:“物極必反”,意為當一件事物發展到一定極致后,就會朝著相反的方向發展,家具五金就是如此。據介紹,現在家具五金行業毛利潤大概在20%~30%,凈利潤一般在5%左右。而做代加工的利潤更少,毛利潤15%就已封頂。
      
      家具行業發展到一定規模就會遇到天花板。據了解,順德地區很多大的家具工廠做到一定規模后,就會選擇多元化的發展模式。比如將資金流入鋼鐵、布料、房地產、信貸等領域,而家具業在整個公司的占比中將越來越少。
      
      我國家具人均消費遠沒有達到歐美發達國家水平,市場可發展空間仍很大。以后家具市場的競爭不再是純制造能力的競爭,將涉及到產品研發、營銷、品牌、傳播、管理等多個方面。佛山家具產業集群的產業鏈相對完善,流通配置效率較高。但整體水平多而不強,要從根本上扭轉頹勢,應該著力發展品牌戰略,培養有影響力的大品牌,以此加快整個地區的產業升級。
      
      今年8月份,順德家具協會發起泛家居聯盟、順德家具品牌聯盟、原輔材料聯盟。此舉被外界解讀為通過優質品牌抱團,提升順德家具品牌影響力,以獲得更多市場話語權。
      
      順德地區仍然有小部分企業保持著比較穩定的發展狀態。香港中文大學特邀研究員蘭曉華調研發現,龍江某頂級布藝沙發品牌就通過渠道創新尋找到了一條新的發展道路。該品牌不開店,不找經銷商,完全將渠道交到頂級的室內設計師手里,通過設計師作品將產品流向市場,然后給設計師一定的業務提成。據該品牌負責人介紹,通過前期的市場考察,他們發現在高端家具產品銷售方面,最有話語權的往往是室內設計師。比如設計師在設計樣板房、酒店(酒店裝修效果圖)、別墅(別墅裝修效果圖)、政府機關公務房時,將我們的產品植入進去,目標消費者被打動的幾率遠遠大于賣場導購推銷成功的幾率。蘭曉華認為,通過設計師拿訂單,一年下來也能做出幾億元的銷售額。通過設計師渠道,既能保證產品穩定的銷量,又能提升品牌的影響力。
      
      中國制造業品牌營運專家羅百輝認為,通過發展多渠道分攤風險,也是不錯的方法。一般來說,多渠道模式主要包括:國內+國外、直營店+經銷商、自有品牌生產+OEM等。
      

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      我們做的主要是國內+國外的雙渠道發展模式。這些年該品牌在增加全國布局的同時,也兼顧著開發國外市場。我們一直強調產品設計的國際視野。每年3月份、9月份展會的后幾天,來參展的外國人比中國人還多。該品牌一年的銷售額大概2億元,其中國外的銷售額占到了總銷售額的四分之三。某品牌負責人透露,今年,僅日本市場就拿回了幾千萬元的訂單,韓國、迪拜市場也有不錯的表現。此外,該品牌也開始在國內市場上采用多渠道發展模式,以經銷商為主,直營店為輔。
      
      專家認為,多方位發展渠道,可以有效分擔風險。經歷這一輪的行業洗牌后,家具行業的門檻將提高,發展更規范。有實力和先進理念的企業將會獲得更多的市場機會。


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